刷脸支付：详细了解服务商较直接的收入来源

目前服务商较直接的收入来源，就是来自微信支付与支付宝的流水返佣，这是较直接的收入来源，但其实服务商的商业模式还有很多，这里我们系统介绍一下

首先我们先来了解一下支付宝为什么现在来推广刷脸支付?

蚂蚁金服是行业内较早布局人脸识别技术的公司之一，有着深厚的技术积淀。自2015年起，支付宝率先将人脸识别技术应用于用户登录后，这一技术先后用于实名认证、找回密码、支付风险校验等场景，迄今已服务过数亿用户。

目前，人脸识别技术已经在“互联网+政务”领域得到了广泛应用，**过100个城市的用户通过支付宝刷脸完成身份验证，就可以轻松在线办理公积金查询和提取、个税查询、养老金领取资格认证、电子证件等公共服务。

尽管人脸识别已经有较多的应用场景，但刷脸支付迟迟未能投入商用，难点在于支付环节的应用安全性要求更高、线下场景比线上场景更为复杂，以及公开环境、公共设备的挑战更大。

2017年9月1日，支付宝实现****刷脸支付的商用，在肯德基的KPro餐厅上线刷脸支付，截至目前，全国已经有11个城市的23家肯德基门店支持刷脸支付。

不仅是肯德基，目前全国已经有近300个城市的过万家门店，都在应用这项技术，**过百万用户已经体验了支付宝刷脸支付的便捷。刷脸支付大幅提高了这些门店的经营效率和消费者的消费体验。在经过这些经验累积之后，我们认为刷脸支付已经具备了大规模商用的能力。

从上不难看出，支付宝大力推广刷脸支付就是为了捷足先登抢占市场，所以支付宝不惜花费巨资补贴来推广刷脸支付，这也让服务商和商家更容易接受，从而达到快速推广的效果。

1.官方返佣

支付宝官方为了推广，但是商家不愿意出钱买机器，服务商就很难推出，这就造就了一个矛盾，支付宝官方为了让商家接受，推出返佣政策。返佣可以实现机器免费给商家使用，这是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的，可以让服务商更简单的去做推广，让商户更大面积的使用，微信支付、支付宝服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增返佣数越多，享的福利政策自然也就越好。而具体服务商返佣政策，可在微信支付、支付宝官网随时查询，整个环节都是公开透明的。具体查询到支付宝官网查询。

2.硬件(销售、维护)

服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等)，开发app，小程序，通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验，增大商户客流量，增加商户收益。硬件投入很低，不定期的补贴，阶段性工具，额外的市场红利，购买机器，并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时，硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作，服务商可变被动为主动，从而获得更大的主动权，使自己的利益合理化。

3.跨区域合作方式

由于成为真正的服务商，需要一定的技术门槛，而且需要一个稳定的技术团队对服务器进行维护，还需要有自己的公司，因此部分地区如果单独个人来做，往往成本较大，风险也较大。但成为微信支付、支付宝服务商后，对覆盖的范围是没有限制的，在全国可以做市场。例如你是在上海注册的公司，成为服务商后，依然可以签入北京的商户。因此服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。

4.软件的销售、维护、开发

收钱码是低门槛的收钱工具，主要针对线下的小微商家；刷脸支付机具主要针对中大型商户，他们需要通过技术来进一步提升经营效率，是商家跟顾客进行接触的一个媒介。在未来，借助于先进的loT的识人能力，并结合商户自己的营销计划，将会为商家节省一笔运营营销开支。

和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，帮助他们进行系统的管理，系统的分析客户，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作;在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验;在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。

5.进入资本市场

移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到海量的用户交易信息，(性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等)，由此生成的消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据**——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大增加了留存用户的二次、三次等消费。因此，服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”，或直接转型为电商平台。

6.销售推广

服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。并结合商户自己的营销计划，将会为商家节省一笔运营营销开支。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。全新支付方式，趣味体验、引流拓客，消费者无感支付，体验感更好，更加迎合年轻人的消费习惯，销售额平均上浮20%。

当然不是每个人都有能力做服务商，做服务商的合作也能赚不少钱，并且也比较轻松简单， 客观看待刷脸支付产品,能够被市场接纳离不开移动支付技术从二维码向以刷脸支付为代表的生物特征支付的转变,也不能否认刷脸支付产品满足了顾客的某些使用需求,我们通过小程序拓客营销能力，刷脸支付的支付变革，二维码主被扫的便捷，来实现产品的创新升级。目前刷脸支付市场处于空白期，市场对于刷脸支付又是非常的期待，做起刷脸支付合作是非常简单，推广轻松，提成分润目前是较高的时期，能轻松的赚取**笔红利。